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正文 第317章 供应链之战!(求月票)

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    第317章 供应链之战!(求月票)

    把专利研发纳入研发部门的KPI考核!

    和绩效、年终奖直接挂钩!

    朱长林的骚操作,差点把王逸整不会了。m.biquge85.com

    如果作为员工,王逸想说:你丫的真不是人,黑心领导!

    可作为老板,王逸想说:老朱,干得漂亮,星逸科技就缺你这样的优秀高层!

    而且这事完全靠谱。

    手机研发部门的年终奖拿得最高,也最容易。

    手机如何研发,都是王逸定的,他们只管落地执行,完善细节就是了。

    如此简单都能拿3-6个月的年终奖,真的太幸福了,甚至其他部门都觉得不公平。

    王逸点点头:“老朱,你这想法不错,手机研发部门的绩效的确拿得太容易,不出意外今年年终奖还是s级,这对其他部门不公平,的确得改一改。”

    “至于如何改……”王逸想了想:“也不能只改手机研发部门,而是整个星逸科技的研发部门全改。”

    “今后星逸科技各个研发部门的年终奖,分成两部分,绩效年终奖+专利技术突破奖!”

    “绩效年终奖就是普通的年终奖,和当下的BaT一样,最高三个月封顶。”

    “而技术突破奖则没有上限,不管是实现了重大技术突破,还是专利突破,发明突破,都可以根据含金量,获得1-n个月的奖励。若是获得重大技术突破,奖金一百万,甚至五百万都行!”

    “说白了,在星逸科技就一条,重研发,重专利!”

    “只要有重大研发,只要有核心专利,都是六个月起步的技术突破奖,再加上绩效年终奖,轻轻松松八个月以上!”

    “哪怕只是一般专利,只要有价值,哪怕只是一点,也能拿两个月起步的技术突破奖!”

    “这条措施,迅速安排下去。”

    “是!”朱长林果断应道。

    很快,一则内部信传遍全公司。

    2012年开始,星逸科技所有研发部门的年终奖进行全面改革,绩效年终奖最高三个月封顶。新增专利技术突破奖,上不封顶。

    一般专利或低级技术突破,两个月专利技术突破奖。

    重要专利或中级技术突破,六个月专利技术突破奖。

    核心专利或高级技术突破,十个月专利技术突破奖。

    顶级专利或垄断级技术突破,百万起步,升职加薪,上不封顶!

    这一内部信,很快引起轩然大波:

    “新政策降低了绩效年终奖,最多三个月封顶。增加了技术突破奖,年终奖的上限高了,但难度也大了!”

    “是啊,去年咱们手机研发部门都是3-6个月的年终奖,今年变了,有能力的,有重要专利或技术突破的,能拿九个月,甚至十几个月的年终奖。没专利,没技术突破的,最多三个月年终奖!”

    “说白了,能者多劳,这样也好,更能刺激我们技术突破!”

    “就是,研发部门本就不适合混日子,还是踏实搞研发,搞技术!”

    “我喜欢这种,多劳多得,只要一项核心专利,或者高级技术突破,就是几十万的年终奖,比工资都高,虽然难,但也值得。”

    “没错,有些核心专利一年搞不定,可是在研发过程中,能先拿下重要专利,也能年终奖不少。”

    “从今天开始爆肝,努力研发!”

    “核心专利不好整,一般专利若是也整不出来,那我不活了。”

    ……

    过去,没有技术突破奖的诱惑,很多人有想法,但也动力不足。

    如今十万,几十万,甚至上百万的奖金诱惑下,所有人都兴奋了,纷纷打了鸡血,全力搞研发。

    更主要的,一旦有了重大研发突破,拿钱只是小事,地位,知名度,职位,都会提升很多。

    最简单的,今后升职加薪肯定优先考虑这些有重大研发突破或者专利突破的人。

    没有这些,再钻营都白搭。

    王逸的态度很明确,一切实力说话。

    业务部门的实力,看销量和市场占有率,利润。

    而研发部门的实力,就看研发成果,技术突破,专利突破,发明突破。

    别的都不好使。

    同一时间,东芝总部。

    ceo大桥太一亲自接见了苹果夏国大区总裁崔皓:“欢迎崔总裁来东芝,是鄙人的荣幸。”

    “大桥君言重了,苹果和东芝一直都是战略合作伙伴,自然应该多走动走动。”

    “崔君说得对!东芝愿意做苹果坚定的盟友,还希望后续苹果能将更多的存储订单,给我们东芝。我们绝不会让贵司失望。”

    大桥太一神色有些复杂。

    原本东芝和苹果合作得很好,iPhone 4的闪存基本都是东芝供应。

    可到了这一代的iPhone 4s,苹果突然翻脸,直接换了闪存供应商。

    将超过80%的闪存订单,都给了棒子国的海力士。留给东芝的只剩下两成不到!

    这一变化让东芝备受打击,营收和利润都飞速下滑。

    幸好星逸手机横空出世,xphone 1销量暴增,这才拯救了东芝闪存。

    若是没有星逸手机大量购买东芝闪存,东芝前途堪忧。

    可以说,大桥太一对iPhone是既爱又恨!

    恨苹果抛弃东芝,又想要苹果的超级大单。

    这是所有供应链对苹果的感情,像极了古代皇帝的妃子。

    既愤懑皇帝喜新厌旧,又一腔热情地争宠!

    “大桥君的意思我懂,董事长也懂。”崔皓端起茶杯,意味深长道:

    “不过苹果需要的是战略盟友,坚定地站在苹果这边,支持苹果。这样的盟友,才是苹果的合作伙伴,才能拿下苹果的超级大单。”

    “这……”大桥太一面色微变,听懂了崔皓的意思。

    难不成是要他们东芝在星逸科技和苹果之间,选边站队?

    二选一,这么霸道?

    若是如此,那就麻烦大了!

    见大桥太一没有直接表态,崔皓有些不悦:

    “大桥君,莫不是东芝看不上苹果,不想做苹果的战略合作伙伴?”

    “崔君,您言重了。”大桥太一面色锐变,连忙道:

    “东芝自然愿意做苹果的战略合作伙伴,可商人得讲究商誉。继最初的五百万套内存+闪存之后,东芝又和星逸科技签订一个五百万套和一个千万套大单,实在是不好半途毁约……要不等这个合作结束?”

    “大桥君,你在和我开玩笑嘛?”

    崔皓都被气笑了:‘玛德,五百万+五百万+一千万,总共两千万套!’

    ‘等你们合作完了,我们还怎么断供星逸科技?还怎么遏制xphone 1的热销?’

    “崔君,商人要重信誉,我们……”

    大桥太一还想解释,却被崔皓直接打断:

    “大桥君,这一套说辞没有意义。当下苹果和星逸科技的关系你清楚。要么星逸科技,要么苹果。不可能让东芝两边得利的。”

    “如果东芝迷途知返,放弃和星逸科技的合作,接下来iPhone 4s的存储订单,一半都会交给东芝!”

    “若是不然,那苹果的订单,东芝就不要想了!”

    “我……”大桥太一面色难看到了极点。

    怕什么,来什么啊!

    崔皓站起身来,拍了拍大桥太一的肩膀:“大桥君,苹果还是星逸科技?你是个聪明人,知道该怎么选!”

    “这……好,兹事体大,还请崔君给我点时间考虑一下。”

    崔皓看了看表:“现在是上午十点,我给你四个小时的时间。”

    “谢谢。”

    送走崔皓,大桥太一面色铁青到了极点,当即召开高层会议:

    “刚才苹果夏国大区总裁来了,要东芝在苹果和星逸科技之间二选一。”

    “什么意思?”一众高层都蒙圈了。

    “意思是要我们放弃和星逸科技的未来合作,全面倒向苹果?”

    大桥太一摆了摆手:“不只是放弃未来的合作,也要放弃当下的合作,直接毁约,断供星逸科技!若是如此,iPhone 4s后续的订单,一半都会给我们。若是不然,今后苹果的订单,我们再也别想了。”

    “这……”

    一屋子人全部沉默了,随即议论纷纷:

    “苹果好霸道,太霸道了!”

    “说让我们断供,就要我们断供,他们以为他们是谁?哪能这样做?”

    “一旦断供星逸科技的订单,失去上千万大单不说,关键是砸了东芝的招牌,以后谁还敢和我们合作?”

    “就是,三星就因为断供hTc,导致苹果都不太信任他们,选择Lg的屏幕!”

    “而且我们和星逸科技的合作有着极高的违约金,一旦断供,成本也很高。”

    “可是不断供,就会彻底失去苹果的订单,被踢出果链,这可如何是好?”

    “难搞啊,苹果太霸道了。”

    “二选一,选苹果,能得到iPhone 4s一半的订单,失去星逸科技的大单,名誉损失,违约金赔偿。”

    “选星逸科技,后续被踢出果链……”

    “都不是好结果,不过我还是建议拥抱苹果,毕竟苹果才是超级霸主。”

    “苹果是超级霸主不错,可他们的供应商也多,iPhone 4s就把我们东芝的订单,大都交给了海力士!以后还会这么干!”

    “没错,苹果太霸道了,一旦我们这次妥协,就会彻底被苹果拿捏了。”

    “而且一旦我们断供星逸科技,后续也别想拿星逸科技的订单,甚至其他手机企业都会担心我们断供,觉得我们没商誉,而放弃合作。”

    “失去商誉,我们东芝就失去了退路,只能被苹果彻底拿捏,压榨!”

    ……

    听着这些话语,大桥太一点点头:“我知道了大家的意思,下面举手表决。同意断供星逸科技的,举手!”

    一番犹豫,有五人举起了手。

    大桥太一点点头:“反对断供的举手!”

    这一次多了一点,足足八人举手。

    “八比五,那我们就反对断供,继续给星逸科技供货!”

    大桥太一松了口气。

    他也是这样想的。

    苹果的供应商还有海力士,东芝不管怎么做,最多都只能得到一半的订单,未来说不定还会再度被苹果砍单。

    这样的事情,今年刚发生。

    大桥太一不敢赌!

    鸡蛋不能放在一个篮子里!

    随后,大桥太一拨通王逸的电话:“王董,有件事我不知道该不该和伱说?”

    王逸微微一笑:“大桥君,尽管说。”

    “好,是这样的……”大桥太一娓娓道来。

    王逸眉头微皱:“苹果逼着东芝二选一,断供星逸科技?呵呵,好险恶的用心!”

    “王董,您放心,我们东芝不会接受苹果的威胁,做出背信弃义的事情。既然我们签订了合约,那东芝就会一诺千金,履行到底!”

    闻言,王逸笑了:“很好,大桥君,你做了个明智的选择。既然如此,那咱们再签一份千万套的大单!今后东芝就是星逸科技的战略合作伙伴,苹果少了的订单,我们星逸科技加倍给你!”

    “谢谢王董,谢谢!”大桥太一喜上眉梢。

    果然,王逸不会让他白付出。

    最初五百万套内存+闪存,十二月又加了五百万套,一月份加了一千万套!

    如今又是一千万套,全部加起来足足三千万套!

    或许iPhone 4s的年销量能达到五六千万,但和海力士一分,东芝撑死能分到两千万。

    如今东芝已经拿下星逸科技三千万套大单,已经超过投靠苹果了!

    说不定星逸科技后续还会追加订单,苹果那边根本没法比!

    “王董,您放心,东芝绝对是星逸科技最可靠的战略合作伙伴,今后星逸科技的订单,东芝第一优先级供应,价格也给到最低。最新一批存储的价格,我们再降价20%!”

    “合作愉快,xphone 1只是开始,后续星逸平板和xphone 1 pro的大单,也都优先考虑东芝!”

    “谢谢!”

    “谢谢!”大桥太一喜出望外。

    xphone 1+星逸平板+xphone 1 pro,东芝绝对吃到饱!

    哪怕失去iPhone的订单,东芝都不怕,星逸科技给的更多!

    而且还不会有损商誉,其他企业依旧愿意和东芝合作。

    这一次,赌对了!

    一时间,大桥太一心情大好。

    挂断电话,王逸却是面色凝重起来。

    “怎么了?是不是出了什么事?”宋思凝关切道。

    王逸点点头:“苹果出手了,要东芝断供我们的芯片供应,扼杀我们的xphone 1。”

    宋思凝气愤不已:“如此歹毒的手段,苹果可真行,东芝怎么说?他们没应下吧?”

    王逸微微一笑:“没有,东芝把路走宽了!”

    “那就好!”宋思凝松了口气,冷静下来:“我就担心苹果贼心不死,在东芝这边碰壁了,会去其他供应链,继续出手!”

    王逸点点头:“很有可能,这事我们得防备一二。更得准备反击!”

    随后,王逸拨出一个电话给简子妍:“子妍,你这样,这样,再这样……”

    “好的,董事长。我这就安排。”

    很快,一则新闻冲上热搜:

    全球移动大会,星逸科技将发布重磅新品,并与东芝再度签署两千万件存储大单!

    看到这一消息,崔皓脸都绿了:

    “法克!该死的东芝,竟然背弃苹果,选择一条路走到黑,行,真行!”

    “为了小小的星逸科技,放弃苹果的超级大单,东芝愚蠢,愚蠢至极!”

    崔皓越想越气,当即拨通大桥太一的电话:

    “大桥君,你确定要选择星逸科技?背弃苹果?”

    大桥太一微微一笑:“东芝重商誉,重信誉,愿意平等的和任何合作伙伴,进行友好合作。”

    “行,真行。苹果接下来的订单,你们东芝别想要了,不,这个季度的订单,你们都别想要了!”

    大桥太一也不在意:“如果苹果这样做,我们东芝表示深深的遗憾。不过友情提醒一句,咱们这个季度的订单都签约了,如果苹果单方面毁约,需要支付违约金!”

    “法克!”崔皓气愤不已,脸都绿了。

    没错,现在毁约,违约金都得付,得不偿失。

    “大桥君,好,很好,非常好!”

    崔皓气愤不已,直接挂断电话。

    可接着,库克的电话又打了进来:

    “蠢货,怎么回事?你不是游说东芝,断供星逸科技吗?怎么断供不成,反而让星逸科技追加订单了?”

    “董事长我……”崔皓张了张嘴,急中生智:“董事长,东芝记恨我们的iPhone 4s抛弃他们,把八成的订单都给了海力士。所以他们选择了背弃苹果,全面倒向星逸科技!”

    嗯,东芝全面倒向星逸科技,就是因为苹果之前的背弃,不是因为我能力不济。

    崔皓第一时间甩锅!

    库克嘴角抽搐,却是无法反驳。

    iPhone 4的三千多万套的内存+闪存,都是东芝供应。

    到了iPhone 4s,只剩下八百多万,东芝不气愤都怪了。

    反而星逸科技前前后后下了数千万套大单,远远超过苹果了。

    “好,东芝这里就这样吧,是我们决策失误。那接下来你准备怎么做?”

    崔皓果断道:“董事长,我准备去夏普,既然存储不行了,那就试一试从屏幕入手。大不了下一代iPhone的屏幕,交给夏普一半!”

    库克点点头:“可以,去吧,希望这一次能带回好消息。”

    “是!”

    崔皓马不停蹄,果断前往夏普总部。

    却不料,夏普董事长浅野浩二早已有所预料,并召开了高层会议:

    “苹果和星逸科技的事情,大家都知道了吧?”

    “知道了,苹果逼着东芝选边站队,结果东芝拒绝了苹果,还告诉了星逸科技,王董反手就送了东芝一千万套订单!”

    “哈哈,笑死,东芝前前后后拿下了星逸科技三千万套存储大单,都快赶上去年iPhone的总销量了。”

    “是啊,iPhone虽然厉害,但星逸科技也不差。即便单款xphone 1比不了iPhone,不过还有星逸pad,以及星逸二代,全部加起来,比iPhone卖的都多。”

    “就是,选择拥抱苹果,分不到多少订单,还不如抱紧星逸科技!”

    “东芝就是这么想的,我估计接下来苹果的人还会来夏普,我们该怎么办?”

    “能怎么办?和东芝一样,坚定地支持星逸科技,哪怕失去苹果的订单,不对,我们夏普本就没有苹果订单。”

    “没错,苹果一直用Lg的屏幕,和夏普没多少合作。就算我们背弃星逸科技,最多也只能拿到两三千万的iPhone订单,还得是下一代。可星逸科技给我们的订单,已经两千万了,若是和东芝一样,再加千万,就是三千万了。”

    “还是星逸科技靠谱,Lg才是iPhone的首席屏幕供应商,夏普没多少机会的,不如抱紧王董的大腿。”

    “而且一旦我们断供星逸科技的屏幕,东芝、日立、索尼、京瓷等等,都能第一时间补上!到时候是我们夏普的损失!”

    “尤其是东芝,早就对星逸科技的屏幕大单虎视眈眈,咱们可不能作死。”

    “对,不能作死,必须抱紧星逸科技的大腿。”

    “好,就这么办!”

    “呵呵,正说着,苹果的夏国总裁就来了,想要见我!”

    夏普董事长浅野浩二笑了:“我这就把他打发走,算了,就说我不在,随便安排个人应付下好了。”

    “对,苹果太霸道了,不能惯着。还是星逸科技好,发展迅速,xphone 1,后续的平板,甚至电视屏幕大单,都能给我们夏普!”

    “若是如此,那就再好不过,我先给王董打个电话。”

    说着,浅野浩二走到隔壁屋子,拨通王逸的电话:

    “王董,苹果夏国区总裁来夏普了,也是为了让我们断供星逸科技的事,不过我没见他,直接把他打发了。夏普和星逸科技的合作不会受任何影响,夏普愿意做星逸科技永远的合作伙伴!”

    王逸心情大好:“多谢,星逸科技的发展,也需要夏普的支持。再加一千万套屏幕订单,其中500万套3英寸,500万套7英寸!”

    “谢谢王董。”夏普总裁心情大好。

    500万套7英寸的屏幕,说明星逸手机下一代的大单,也给夏普了。

    赌对了!

    但凡犹豫一下,信了苹果的鬼话,下一代星逸手机的订单,就全飞了!

    好险!

    “王董,3英寸的屏幕,夏普再度降价20%。7英寸的屏幕,也按照市场价八折给您!”

    “好,合作愉快!”王逸笑说,就喜欢这种知进退的供应商。

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