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正文 第301章 决裂阿里,孤注一掷!

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    第301章 决裂阿里,孤注一掷!

    说白了,王逸投资的不是美团,而是王星这个人!

    能在数千家团购平台之间杀出重围,笑到最后的人,都不简单。www.399xs.com

    未来的商业竞争讲究的不是单打独斗,而是派系作战!

    前世BaT+字节四大派系为主,其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。

    同样,王逸也得打造自己的派系。

    高德、搜狗、饿了么、正午阳光,都是王逸精选的战略目标,全部收购,成为星逸科技的子公司。

    而比亚迪、歌尔、新丽传媒,则是王逸选择的盟友,战略投资。

    当然,不同的盟友,战略意义不同,投资力度也不同。

    比亚迪这种优质盟友,战略意义重要,可以长期投资。

    歌尔这种产业链盟友,合则两利,可以适度投资。

    至于新丽传媒,纯粹只是为了收购版权,属于单纯的利益投资。

    这种投资,不但不会追加,相反只要价格合适,随时可以全部卖了。

    但美团不同!

    美团和比亚迪一样,都是王逸长期投资的目标。

    有王星这种实力派创始人,美团的未来就不会差了。

    而美团的发展,也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持!

    这便是两者合作的基础。

    尤其是畅聊,用户数量增速恐怖。

    单是高德导航,就给畅聊带来了3000万用户。

    毕竟用畅聊一个月,200元会员费全返,畅享永久免费导航。

    就这一点,那些有车一族就拒绝不了,就会用畅聊。

    一旦他们用了畅聊,妻子、孩子也会跟着用,甚至推荐给亲朋好友,亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……

    流量裂变!

    这一点,马董看了都想骂娘,捆绑高德返现,暴增数千万用户,简直不讲武德!

    此外,已激活的星逸手机内置畅聊,也增加了700多万用户。

    其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等,也给畅聊引来大量用户,加起来也有一千多万了。

    尤其是《开心消消乐》,好友互动、互送精力、联动打怪,全部依靠畅聊,自然给畅聊增加了众多用户。

    再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能,也吸引了大量用户。

    于是,从发布到现在,畅聊用户数量已经超过四千万,还在飞速激增,离着五千万大关,都不差多少了。

    前世,微信前期功能鸡肋,用了一年才突破五千万用户数量,发布了0版本上线朋友圈和摇一摇之后,三个月就突破了第二个五千万!

    在社交软件贫瘠的当下,只要功能强大、实用,就不缺用户。

    何况当下的畅聊,开局就相当于微信0版本,几乎把微信的用户都抢过来了。

    如此势头下去,超越微信也只是时间问题,而且很快了。

    毕竟微信当下的用户数量,也不过7500多万而已。

    加上被畅聊暴击,抢走大量用户,这段时间,微信的用户数量不但没有增加,反而减少了!

    因为此事,张龙都没少被小马哥指着鼻子骂!

    这个年过不好的,不只是百度,还有鹅厂的微信部门。

    也正因为畅聊用户增速过于恐怖,前途无量,王星才打定主意,哪怕得罪阿里,和阿里反目成仇,都要一意孤行,来找王逸!

    但凡畅聊用户少一半,没这么好的前途和增速,王星都不会这么果断地背离阿里。

    商人,从来都是权衡利弊。

    前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望,又觉得微信的流量太香,才给了阿里一刀,叛投敌营。

    如今畅聊有希望取代微信的位置,王星的抉择来得早了很多。

    一番寒暄,王星直抒胸臆:“王董,当下社区团购打得如火如荼,贵司会不会亲自下场?”

    这一点,王星最担心。

    若是星逸科技也要下场做团购,再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力,那完了,其他平台都前途黯淡。

    王逸看出王星的担忧,摆了摆手:

    “BaT会投资团购平台,甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台,通过搜团购和周边游、周边美食,给团购平台提供流量和用户,进行赋能,促成消费。”

    王星松了口气,王逸不亲自下场,只做平台,那就最好了。

    终极劲敌,又少了一个。

    “那王董可有投资一家团购平台的打算?”王星试探道。

    当下团购平台杀得太过凶残,小资本支持的平台都死了,剩下的都是大资本支持的平台。

    眼看着对手背后大哥不断追加投资,弹药富足。

    美团背后的阿里却是一毛不拔,美团的处境也是危如累卵,不得不找新大哥!

    王逸叹了口气:“我们畅聊通过周边和搜团购,给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台,就成了既做裁判,又投资选手了。”

    王星眉头微皱,这的确是个问题。

    现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样,都要花钱从畅聊买竞价排名,买服务,买推广。

    都是普通客户,畅聊不偏不向,完全看钱给流量,一碗水端平。

    但若是王逸投资了美团,那就不好说了,自然会关照美团。

    哪怕王逸不关照美团,拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。

    届时畅聊的营收必然受影响,营收都得下降。

    一旦投资美团,就相当于为了美团,放弃了其他团购的部分收益。

    这样的损失,王董会愿意吗?王星都很是好奇。

    毕竟当下的美团只是众多平台中的一个,还不是前世那个市值超过百度的团购霸主!

    王逸看出王星的心思,话锋一转:“当然,如果是一个比较有前途的平台,并且有合适的价码,我也会考虑一二的。”

    两点,王逸说得清楚。

    第一,有前途的平台。

    第二,价码得合适。

    一旦投资美团,都损失那么多了,美团能不多给点股份?

    这事能行?

    要知道,投资投资,不只是钱的投资,还有资源和流量、服务的投资。

    比如畅聊的流量入口,美柚、星逸视频的广告服务,都是流量,都是钱。

    这些资源,美团要么拿钱买,要么拿股份换。

    前世腾讯和京东的合作,就是如此。

    2019年腾讯与京东战略合作,微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年,收了八亿美金!

    其中5亿的费用,京东就是用股票支付的。

    说白了,京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务!

    同样,王逸和美团的合作也是如此。

    不是说王逸投资了美团,就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。

    前提都得换算成等价的费用或者股份!

    并且这个费用是有期限的,到期后还得重新支付!

    前世,京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱,腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。

    典型的小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。

    这也是王逸不得不做畅聊的原因。

    如果没有畅聊,如果畅聊不做大,那美柚商城,星逸手机,都得去找微信买流量,买广告服务。

    若是两者关系不好,给钱微信都不给流量入口,那王逸就损失大了。

    为什么拼多多能发展这么快,迅速追赶甚至超过淘宝?

    很大原因就是拼多多背靠鹅厂,有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。

    但淘宝没有!

    微信的流量和日活有多恐怖?完爆淘宝+支付宝。

    王逸不想被卡流量的脖子,就只能自力更生,把畅聊做大!

    而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的:

    “王董,美团就是那个非常有潜力的企业,别看现在我们的处境不太好,但前途很光明。”

    “哦?怎么说?”王逸不置可否,这可不是你说说而已的。

    王星娓娓道来:“其他团购平台拿下的城市或许更多,但是没用,不牢固,很容易被友商击溃,夺走!”

    “而我们美团拿下的城市,都固若金汤。竞争对手想夺下来,至少要付出五倍的代价!”

    王逸很是赞同,王星说的,确实如此。

    美团的情况他也让人调查了一下,确实是个光头强!

    否则也不会把鹅厂扶持的大众点评,都打的要求和。

    王逸点点头:“对于美团的实力,我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”

    王星叹了口气:“可别提了,阿里的野心太大了,无节操。就投资了五千万美金,还想着让美团彻底成为阿里系,连支付方式都想要唯一绑定支付宝,实在是无语。我没答应,他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活,真是……哎!”

    看着王星无语的样子,王逸笑了。

    美团王星不是饿了么张豪。

    张豪是个藩王,接受被彻底收编,俯首称臣。

    而王星和比亚迪王掌柜一样,都是皇,只想着登基上市,君临一方!

    绝不可能接受被彻底收购,吞并的。

    这也是美团背刺阿里,倒向腾讯的本质原因。

    王逸微微一笑:“杰克马这方面是有些太过了,美团有自己的发展,不应该彻底被束缚绑死,甚至吞并!”

    “王董,你说的太对了,若是杰克马有你一半的胸怀,我做梦都能笑醒。”

    王星兴奋无比,心中大定。

    看来王逸和杰克马不一样,没那么霸道。

    引入王逸的投资,美团依旧是自己说了算,只会发展得更好,互惠互利。

    当即道:“王董,不知道您可否愿意投资美团?”

    王逸深吸口气:“你这种实干派,和比亚迪王掌柜一样,我看好,投资的事可以考虑!”

    “谢谢王董,谢谢!”王星喜上眉梢:“放心,王董,我会给你一个满意的价码,就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算!”

    “好!”王逸点点头,这王星会来事。

    没办法,当下畅聊发展太快,王星都不得不提前布局。

    如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持,美团不愁做不大!

    相反,若是王逸投资大众点评等竞争对手,那才是美团的噩梦!

    “王董,这是美团的历史融资情况和股份架构信息,以及估值,您看下。”王星取出一份文件递了过来。

    王逸接过文件,仔细看来:

    第一轮融资:2010年8月,美团成立五个月,红杉资本1200万美元战略投资,占股约5%,投后美团估值约5344万美元。

    第二轮投资,2011年7月,阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。

    投资后美团估值96亿美元。

    当下股权架构,王星和创始团队占股7%。

    红杉、阿里巴巴等一二轮投资者,占股3%。

    为了怕王逸误会,王星连忙道:“王董,您放心。红杉那边和我们关系很好,已经沟通过,他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对,但目前阿里只是财务投资,不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权,有着绝对的话语权!”

    意思很明确,红杉投资美团就是为了赚钱的,巴不得星逸科技加入,让美团估值更高,一旦上市后,红杉套现也能赚更多。

    可以说,整个美团董事会,除了阿里,都欢迎星逸科技。

    至于阿里,无所谓,话语权有限,反对也没用,完全不用理会!

    王逸笑了:“杀伐果断,你是个干大事的人!”

    “谢谢王董夸奖,一切都是为了美团的发展。”王星毫不掩饰自己的野心。

    为了引入星逸科技,决裂阿里,孤注一掷!

    “好,那你希望我如何投资?”王逸把球踢给了王星:“或者说,美团当下需要什么?应该不只是资金吧?”

    王星点点头:“没错,我希望王董能够提供4000万美金投资,以及畅聊的流量支持,和星逸视频等渠道的广告服务!”

    王逸爽朗一笑:“4000万美金没问题,畅聊流量支持和广告服务也没问题。除此之外,再给伱一个畅聊的一级入口!”

    畅聊0版本就覆盖了微信0的功能,上线了发现页面。

    不过当下的发现页面只有朋友圈、周边、听一听、美柚四大入口。

    其中听一听就是星逸音乐,支持直接分享歌单到朋友圈。

    而周边下面还有二级入口周边的人,周边游,周边美食。

    等到0大更新,发现页面再上线第五个入口——美团。

    这种位置,不是一般地好。

    “畅聊的一级入口!”

    “谢谢王董!”王星兴奋不已,畅聊一级入口才是他最需要的!

    钱这个东西,谁都可以投,流量和广告,哪里都能买到。

    可畅聊一级入口那就不同了,都是星逸科技内部使用,根本不会对外公开出售。

    根本不是钱可以买到的,只有深度战略合作的盟友,才可以。

    前世,早期的微信还没有做大,马董也想不到这流量入口这么重要,这么值钱,把一级入口都折价成了股价优惠,免费给了投资对象!

    比如2014年腾讯4亿美金投资大众点评,占股约20%,并且享有上市前再度拿下5%股份的权力。

    可2014年大众点评的估值早已超过20亿美金,之所以按20亿低估值贱卖给腾讯,就是为了换微信的一级入口!

    同样,2014年腾讯入股京东也是如此。

    京东压低估值贱卖股份给腾讯,换了五年的微信一级入口。

    可五年合约到期后,后续想要继续保有入口,就得按年交费了。

    而且不再是一级入口,而是二级入口。

    从微信“发现”页面的一级入口,变成“我-服务”页面的二级入口。

    即便是二级入口,都只有腾讯投资的几家优质企业可以用:美团,京东,拼多多,贝壳,转转,唯品会,滴滴。

    价格更是奇高无比!

    2019年,京东为了继续保有微信服务页面的二级入口,三年花了8亿美金!

    平均下来一年14亿人民币!

    其他的拼多多、滴滴,等等,同样不少花钱。

    光那几个二级入口,微信一年的营收就是百亿以上。

    经过一番商量,最终双方敲定投资细则:

    星逸科技按照美团半年前的股价,给美团提供价值3000万美金的畅聊流量支持和广告服务,以及4000万美金的现金,总共7000万美金投资美团。

    此外,还免费给美团提供为期两年的畅聊一级入口、支付服务、地图服务、导航服务!

    当然,这只是双方沟通的合作方式,后续还得走程序,通过董事会进行表决才行。

    不过王星和创始团队都支持,再加上红杉资本也支持,小股东阿里反对也没意义。

    可以说,这个协议100%会通过。

    等董事会通过,双方完成签约,届时美团的估值将达到66亿美金。

    王星和创始团队的股份从之前的7%,稀释到44%。

    红杉、阿里巴巴等一二轮投资者的股份,从之前的3%,稀释到24%。

    王逸投资美团7000万美金,占股32%,成为第一大股东!

    至于阿里的股份,则会被稀释到10%左右。

    不过王星依旧有着绝对的话语权。

    无他,美团采用aB股架构,同股不同权。

    王星的股票都是a类股,一票有十票投票权。

    红杉、阿里等投资者的股票都是B类股,一票只有一票的投票权。

    因此,哪怕王星只剩下10%的股票,也掌握了超过50%的投票权!

    可以说,哪怕美团的大股东成了王逸,但美团的话事人还是王星。

    对此,王逸并不在乎。

    他根本没有吞下美团的意思,只是一笔投资罢了。

    等后续美团盈利,年年拿分红,上市后市值达到巅峰就逐步套现。

    合作谈妥,王星心中大定:“王董,合作愉快,我会尽快召开董事会,正式通过此次投资!”

    “好,我等你好消息。”王逸笑说。

    “再度感谢王董!”王星欣喜不已。

    有了畅聊的‘发现’页面的一级流量入口,美团的未来不可限量。

    毕竟畅聊的增速太猛了,这才多久,用户就将近5000万了,前途不可限量。

    而其他团购平台买的流量,都在‘发现-周边-周边美食’,算是发现页面的二级入口!

    比起美团的‘发现-美团’的一级入口,差远了!

    单是这个入口,就意义重大。

    现在上线就能给美团带来畅聊的4800多万用户。

    等下个月上线,估计就是六千万用户!

    三个月后呢?一个亿?

    那影响大了,太大了!

    “星逸科技的投资,太值了,太划算了。王董也没有吞并美团的想法,比什么阿里强多了!”

    所有预期全部达成,王星意气风发,当天就发出通告,两天后召开董事会!

    而这个投资,王逸也大有裨益。

    4000万美金+价值3000万美金的流量广告服务+畅聊一级入口授权、地图授权、导航授权两年全免费,换美团32%的股份,只能说划算,太划算了。

    当然,两年后美团还得进行第三轮融资,第四轮融资……这都不是问题,王逸跟着投就是。

    别人投资是真金白银,王逸投资则是资源置换。

    部分现金+入口服务费换股票。

    畅聊一级入口前两年免费,两年后免费授权到期,届时畅聊用户暴涨,做大做强,美团就得和京东一样,真金白银地买了。

    那个价格就恐怖了。

    即便换成服务页的二级入口,达不到2019年的一年14亿人民币,也得有三五亿一年!

    而且这还是内部价。

    不是王逸投资的企业,出十亿,王逸也不给这种流量入口!

    至于今后美团做外卖,会不会影响饿了么?

    对此,王逸倒是不担心。

    一来,当下的美团在团购领域打死打活,短期内抽不开身。

    等他两年后进军外卖时,饿了么已经在王逸的扶持下做大做强,不怕美团。

    二来,外卖市场那么大,即便不让美团做,BaT也会做。

    与其让BaT和饿了么抢市场,不如让美团也插一脚。

    饿了么是王逸的子公司,赚的钱都是帮王逸赚的。

    美团赚了钱,王逸作为大股东也能分一部分。

    肥水不流外人田,怎么都划算。

    而且有王逸在,饿了么和美团没必要再打死打活地价格战,斗个两败俱伤。

    大可以竞争中有合作,联手把BaT的外卖先干死再说!

    至于京东,王逸也考虑过投资。

    倒不是多在意京东电商,但京东物流王逸很需要。

    一旦投资了京东,今后美柚商城,甚至美柚国际,全部接入京东物流,仓储也都接入京东仓储,那就爽歪歪了。

    不过美柚也是电商平台,未来电商竞争加剧,未来有可能也会向着品质综合性电商发展,届时就和京东业务冲突。

    因此投资京东的事,估计没那么容易,得从长计议。

    两日后,美团召开董事会。

    王星和美团创始股东,红杉资本,阿里的董事全部出席。

    这种大事,所有股东都得到场,杰克马都亲自出席,只是面色有些难看。

    天下没有不透风的墙。

    王星拜访王逸的事,杰克马早已知道,自然难有好脸色。

    王星目光扫过杰克马,微微一笑:“今日董事会只有一个议题,就是引入星逸科技的战略投资。”

    “如大家所见,星逸科技的发展速度,堪称恐怖。畅聊的增速更是史无前例,截至昨晚,畅聊用户正式突破五千万!”

    “星逸手机的销量同样恐怖至极,一个半月而已,销量突破750万!”

    “就连星逸视频的付费会员数量,都突破1400万。加上750万星逸手机赠送会员,总会员数量突破2150万!”

    王星每说一句,众人都兴奋不已。

    只有杰克马的脸色,越发难看,心中都在嘀咕:

    ‘星逸科技的发展速度太过恐怖,搞不好就是阿里最大的新对手,甚至BaT的新对手!’

    ‘唉!难整。’

    这也是他抵触美团引入星逸科技投资的根本原因。

    红杉资本无所谓,毕竟美团的a轮融资就是红杉资本投的,阿里才是后来者。

    而且红杉资本只为了赚钱,没什么野心。

    可星逸科技不同,搞不好就是BaT之外的第四极!

    阿里的未来大敌。

    但可惜,当下局势,挡不住了。

    王星这眉飞色舞的姿态,怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投资。

    念此,杰克马的面色越发难看。

    旁边的红杉资本董事牛丰年,更是感慨万千:“玛德!真后悔,要是提前投资美柚科技,那该多好?”

    “现在晚了啊!”

    没办法,服装行业不是高科技行业,不是砸进去几个亿才能有产出。

    相反,服装行业几百上千万就能慢慢做起来。

    美柚从纯欲风服装做起,起步容易,再加上美柚aPP联动,以及纯欲风的市场表现,竞争力十足。

    又赶上《失恋三十三天》这匹国庆档黑马,很快就全网爆火,做大做强,根本不需要投资!

    “错过数百亿!”牛丰年叹息连连:“不过以后和星逸科技有合作的机会,也挺好。美团这事就是个契机,得和王董搞好关系,有什么好项目也拉红杉一把!”

    王星继续道:“至于美柚的恐怖营收和利润,就不说了,只有羡慕的份啊!”

    “一句话!星逸科技是发展最快,增长势头最猛,潜力最恐怖的企业!没有之一!”

    “当下是BaT三巨头的格局,未来,则是BaTX四国争霸的时代!”

    这下,杰克马脸都黑了:“……”

    ‘你丫的当我不存在?’

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