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    清洁员、保安、会计出纳、文员、前台接待一个都不能少，靠着赵强的关系很快就召齐了这些人，华丽的招牌挂上去，公司雏形就完善了。www.biquge001.com

    这些人加起来每个月都要20000元左右的工资开销，这笔钱谁都不能帮我出，老板可不是‘乱’喊的，好在我还承受得起。

    售楼部这边也已经完工，采用的是我一直梦想的落地大窗，光线极佳又具有现代气息；员工已经有6个人，售楼小姐两人史茹芝和新招的本地人乔霞加上侯兰，吴红，男的就是老许一人。

    设计师梁国锋，还有我的初恋‘女’神助理庄若卿。

    今天是个重要的日子，因为梁国锋已经把宣传设计的初稿‘弄’了出来，我看了看很满意，应届毕业生有这个水平已经非常不错了。

    宣传的主题是老魔都！画面是当时一些富绅跟随‘潮’流率先住进了洋房，引得周围人‘艳’羡不已，街道一溜的瓦房平房，洋房在这种环境下显得鹤立‘鸡’群，新生活新事物。

    概念传达得非常清楚，而且简单易懂，谁都能看得明白。

    我要拿着这稿子去找张兴发，顺便敲定合作合同的问题，虽然是十拿九稳的事，但仍非常紧张，毕竟是第一次。

    作为助理，庄若卿自然跟在身边，她的学习能力非常强，除了老许这些熟人之外，他们都以为庄若卿已经跟了我很久，做这行也做了很久。

    特别是房产知识，经过几天恶补，她竟然无师自通，匹配度达到了B级！而她的潜力更加恐怖，居然是a级。

    只要我下达命令给员工或是办什么事，庄若卿都会拿小本本记着，以免忘记，还有平时倒水泡茶更不在话下。就像是干这行干了多年，一切都是习惯成自然。

    不知道庄若卿是否已经回忆起我，反正我觉得她看自己的眼神有些异样。

    今天她是标准的oL装扮，白‘色’短袖衬衣、黑‘色’短裙，鼻梁上还架着副黑框眼镜，其实是没有度数的，就是为了显得专业。

    “今天很漂亮啊，庄助理。”由于心情不错，我说了平时不会说的话。

    庄若卿楞了一下，答道：“哪有，还不是和平时一样。”

    “因为你每天都很漂亮。”

    这句话，初中那会我每天都想说，但却不敢。

    从后视镜里卿的脸红了，神‘色’也慌‘乱’起来，真是个可爱的‘女’人。

    从自己公司到张兴发公司，只有十分钟的路，一路无话。

    张兴发与往常一样，正在和美‘女’亲热，但这个我不认识，估计是刚泡到的；也许他就爱这个调调，凭他的身份，完全不用天天来公司，但是我每次来，都能看到他在办公室里和不同美‘女’在一起。

    有这个时间，不如直接在‘床’上好好沟通？

    “小陈，这么早就来了？”对于我打扰了他的娱乐，张兴发还是略微不爽。

    “不好意思，有些‘激’动，所以来早了。”

    “没事，我能理解。”张兴发也不是因为小事而动怒的人，但他不爽就是不爽，这‘性’格和王三茂有些想象。

    那美‘女’很快从办公桌拿出合同，走过来递给我，看来她也知道此事。

    合同足有十多页，前面全部是废话，我关注的是后面。

    甲方负责售楼期间乙方所有参与九龙山庄工作人员基础工资发放，不包含提成、奖金。甲方负责报销售楼部一切开销，如水电费、办公用具、房租等等。

    甲方负责一切宣传广告费用，并由乙方进行‘操’作，双方共同协商金额、内容。

    乙方须保证员工积极向上，努力工作，如实上报工作进度；乙方不得有任何关于九龙山庄项目资料情况的隐瞒，乙方须保证九龙山庄最终去化率达到85％以上（注）。

    九龙山庄共分9期销售，每期11栋楼，如无特殊情况，乙方不得随意中止合约，既中途退盘。

    甲方承诺支付乙方15％的销售额提成，视去化率而定。

    注：每一期去化率达到60％，即可领取甲方承诺支付的销售额提成，可累计。最终去化率必须达到85％，即1514套房源，若完成任务，销售额提成额外奖励3％。

    若最终去化率无法达到85％，则扣除总销售额的8％。

    合约自签订之日起生效。

    看完合同，我陷入深思之中，张兴发果然不是散财童子，这合约虽然‘诱’‘惑’很大，但却不是那么好办得到的。而且里面写明了有奖有罚，不会网开一面。

    表面上看，只要每期去化率达到60％，就可以领取提成，但60％就是将近120套房；只有卖到了这个数，才能拿钱，否则一切都是假的。

    当然，前面几期，房子会很好卖，这个目标很容易达到。但到了尾盘，市民对于九龙山庄的热情过去，每期还能卖这么多房？

    后面，总去化率达到85％，这更是一个恐怖的数字，1500多套房，安阳市有这么多需要买房的人吗？

    更何况，同期竞争的明显就有实力不俗的安城名座，还有其他开发商也在蠢蠢‘欲’动。

    一个城市人多，但你要排除老幼，再排除买不起房的人，其实这个基数是很少很少的。

    若完不成任务，扣掉8％的提成，这点更加要命了，有时候房子卖不出就是卖不出了，干守着没有意义，而且后续广告宣传也纯属‘浪’费钱。

    张兴发是抓住了所有代理销售商的心理，怕卖到一半就闪人，到时候剩下烂摊子没人收拾。

    此时，庄若卿正坐在旁边看着我，合同她是不能看的，这属于老板的秘密，当然我很放心她。

    也许是意识到我面临一个困难的抉择，庄若卿居然自作主张，开口说：“张总，这似乎有些强人所难了吧。”

    呃，这下我被惊呆了，庄若卿太大胆了吧。

    张兴发显然也没意识到一个秘书会敢再这个时候说话，但好在他对我是很看好的，没有在意这些细节。

    “哦，这位美‘女’，你说说看，我哪里强人所难了。”张兴发饶有兴致地问。

    庄若卿自然说不出个所以然，我只能硬着头皮接口道：“关于最终去化率的问题，我想是不是换个方式？”

    我要提出的，也正是国内所有代理商一般采用的手法，相信张兴发能理解。

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