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    那是我刚刚进到公司的时候，正好遇上某个代理的楼盘销售不太景气，而情况正是因为开发商比较小气造成的。www.biquge001.com。: 。

    后来罗勇想尽办法说服了这个开发商，举办一场活动，内容就是音乐节，邀请了几个国内比较知名的明星。那效果杠杠的，小县城里简直是万人空巷，此楼盘也随之火了起来。

    那个县城的消费力是远远比不上X县的，如果能说服蒋总也搞这么一场活动，效果肯定非同凡响。

    我把这个想法跟王总说了说，他的意思是，可以试着做做，不过要先取得总公司那边的同意。

    “罗总，你好，我有个事想向你汇报一下。”下班吃过晚饭之后，我拨通了罗勇的电话。

    这还是我第一次主动打他的电话，以至于没听到他声音前都不确定号码是否正确。

    “小俊啊，你说。”

    “是这样的，我们在这边的项目前期售卡情况并不怎么理想，而且考虑到X县的实际情况，我想是不是说服开发商举办一场音乐节？这样不仅能显示出我们的实力，也能有很好的宣传效果。”

    “这是个好想法啊，X县的人都没真正见过什么明星，只要你能说服蒋总，总公司这边会全力配合的！”罗勇给了我一个肯定的回答。

    得到这样的承诺我就暂时放了心，因为到时真的要开办这个活动可不是我一个人能搞定的事，里面还有很多细节需要处理。

    不过说服蒋总也不是一件轻松的事，他虽然看起来有些大大咧咧，对楼盘的‘操’作手法没有太多过问，但大局还是把握得很好的。

    比如他昨天亲自打电话给我说要在楼体挂横幅的事，就能看出他并不是没有在关注着工作进展。

    准备了一晚上说辞，却始终没有太大信心，直到第二天早上醒来还满脑子都是这个事情。

    上午10点左右，蒋总来到了办公室，他经常来就是走个过场，不到半个小时就会离开，我明白必须抓住这个机会。虽然准备得还不充足，但不试试总归是空谈。

    敲了敲他办公室的‘门’，里面传来进来的声音。

    “哦，是小陈啊，什么事？”

    蒋总正在泡茶，示意我也坐下，我连忙坐了半边屁股，‘挺’直了‘胸’膛。

    “蒋总，是这样的，我想提一个建议。现在项目已经开始预售房卡了，但效果并不明显，我担心这样下去会使楼盘销售进入僵局。”

    闻言蒋总看了我一眼，问：“没什么夸张吧，毕竟楼盘还处于前期阶段，人少点也很正常啊。”

    “蒋总，你这么说倒也没错，不过房地产这个行业讲究的就是一炮而红，也就是气势，你最开始把气势表现出来了，客户就会认同你；相反的，如果你一直是不瘟不火地销售，客户会认为你这个楼盘也就是那种很普通的而已。”我说的这个是大实话，并没有特意夸大。

    蒋总递了根土豪烟给我，点了点头，表示认可我的意见，并示意我继续说下去。

    “所以，一个新楼盘就要表现出两个很重要的点，一是开发商非常有实力，二是我们的房子经得起考验。”

    “不是已经做了那么多广告吗？这难道不是实力的表现，我随便算了下，也有100多万的投入了吧。”蒋总不禁又问道。

    “蒋总，说句不好听的话，其实100多万的广告投入，并不算什么。在大城市里，这点钱连点水漂都打不起。”

    这话是在扫蒋总的面子，但却是必须说的，否则他会认为自己的手笔已经够大了。

    好在蒋总并没有生气，可能是因为他对外面的楼市也有所了解吧。

    “X县的楼盘为什么一直都卖得不好，因为大家都处于观望状态，有不少人确实想买房，但却下不了那个决心。原因无非还是我说的，他们不太确定眼前的楼盘是不是最好，是不是值得他们购买。”

    “你说这点很对，我有几个朋友，手里钱不多，所以一直在等，宁愿住在乡下也不急着买房。”

    我点点头，微笑着答道：“所以，我们要帮他们下定决心，来一个思想革命！”

    这个词是我昨晚想到的最好的词，我相信作为土豪的蒋总，肯定会被吸引住，因为他肯定不懂是什么意思。

    果然，听到思想革命之后，蒋总‘露’出了深思的表情，但最终还是忍不住问：“小陈，你说仔细点。”

    “我们要让X县的潜在客户知道，这一次的新楼盘清心居不但是本地最有实力的开发商开发，而且也会是本地最好最值得信任的楼盘。错过了这一次之后，他们就再也等不到这么好的房子了。”

    两个马屁连续拍出，蒋总脸上也出现了笑意。

    “具体做法？”

    “音乐节！或者说是小型演唱会！这是X县从来没有过的销售方式，甚至在国内，都不多见。”

    闻言蒋总恍然大悟，紧接着又是低头不说话，我知道现在到了关键时刻。蒋总的想法现在无非是两个，音乐节是好，但投入肯定也不低吧。

    随着房地产行业的利润逐渐降低，当然这只是相对来说。现在很多开发商都不愿意投入太多资金进行宣传，而是转向楼盘本身的打造。

    蒋总会这么想是很合理的，这说明他虽是土豪但并非人傻钱多。

    “其实做这么一个活动，就是为了配合我们的户外广告、短信、传单宣传。而且，现在举办一个音乐节，所耗费的资金并不算很多。”

    “请那些不知名的明星没啥作用啊，估计都没几个人认识，那还不是‘浪’费钱。”

    蒋总很快就抓住了重点，这也是我没有深入了解之前所好奇的问题，请一个明星来走秀，到底需要多少钱？

    答案是，很低！

    低到什么程度呢？比如这次陈胖子所有广告位包下来，共需一百三十多万左右，而一百三十万能请到的明星，简直太多太多。

    除了那些天王级别的比如周伦、刘华，或者是经常上头条的，其实二三线小明星的价格基本在三四十万左右。

    何为二三线明星？比如唱八百八十八朵玫瑰的那位男歌手，他的出场价只要十多万，当然你要包路费食宿。可无疑，他也是非常知名的，至少在普通群众中有一定的分量。

    当时我看到这个价格表的时候也非常震惊，感叹也不过如此嘛，以前我还一直觉得那些养着嫩模的老板很有实力云云。现在想来，那些嫩模每月所需的钱也不过就是十万左右，注意是一个月，你能叫她做任何事！

    不是圈内人，就不会懂得这些，认为明星遥不可及，只能在电视里看到。

    可以想象，在一个小县城看到几个经常哼唱他们歌曲的明星出现，将会多么轰动。

    群众自然就会认为，这个开发商很牛X，他们的房子一定也不错，如果有合适的就买了吧！

    把这些给蒋总一说，他越听越惊讶，然后随口问：“是不是所有明星都能请到？”

    “理论上是这样的，当然要看他们有没有时间。”

    “哦，你赶紧把这些资料给我看看。”蒋总已经动心了，脸上甚至出现亟不可待的表情。

    我想，他肯定也有自己的偶像。

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